一手樓救不了代理
樓 市 低 迷 ， 換 樓 活 動 沉 靜 ， 二 手 市 場 已 養 不 起 這 麼 多 的 地 產 代 理 ， 所 以 當 代 理 初 獲 發 展 商 委 託 去 促 銷 一 手 樓 時 ， 確 曾 寄 予 不 少 希 望 ， 以 為 可 以 補 回 二 手 市 場 失 去 的 生 意 ， 將 來 賴 以 為 生 。 事 實 上 ， 五 月 份 一 手 樓 的 銷 情 的 確 不 錯 ， 一 些 規 模 不 太 大 的 代 理 ， 單 做 一 手 盤 已 賺 回 大 部 分 的 經 營 成 本 ， 以 至 大 家 都 顯 得 有 點 過 度 興 奮 ， 不 惜 關 閉 大 部 份 分 行 ， 棄 守 二 手 市 場 ， 調 動 兵 力 集 中 去 做 一 手 市 場 。 誰 知 好 景 不 常 ， 六 月 份 市 道 進 一 步 惡 化 ， 在 日 元 危 機 的 衝 擊 下 ， 有 些 已 減 幅 不 少 的 新 盤 ， 反 應 一 樣 令 人 失 望 ， 以 至 代 理 商 雖 然 加 派 了 人 手 ， 但 一 樣 收 不 到 預 期 的 效 果 。 反 而 虛 耗 了 大 量 人 力 資 源 。 現 時 ， 代 理 為 攻 下 一 個 一 手 新 盤 ， 需 動 用 的 資 源 不 少 ， 除 了 派 員 過 百 ， 還 要 租 用 多 架 旅 遊 車 去 接 送 客 人 ， 但 銷 情 不 佳 時 ， 日 曬 雨 淋 一 整 天 還 成 不 了 三 個 單 位 ， 令 大 部 分 派 出 去 的 營 業 員 的 努 力 都 白 費 。 公 司 亦 得 不 償 失 。 對 營 業 員 來 說 ， 做 一 手 盤 可 比 做 二 手 盤 辛 苦 得 多 ， 做 二 手 盤 大 部 分 時 間 坐 在 有 冷 氣 的 分 行 裏 ， 間 中 才 出 去 睇 下 樓 ， 但 做 一 手 盤 則 要 日 曬 雨 淋 ， 由 朝 企 到 晚 ， 身 體 不 夠 好 的 ， 企 到 抽 筋 、 企 到 昏 倒 的 也 不 少 ， 很 多 員 工 因 而 弄 到 疲 勞 過 度 ， 第 二 天 沒 法 上 班 ， 加 上 僧 多 粥 少 ， 經 常 為 爭 客 而 與 行 家 衝 突 ， 甚 至 釀 成 流 血 事 件 ， 一 些 沒 有 心 理 準 備 的 員 工 紛 紛 要 求 免 役 甚 至 辭 職 。 因 此 ， 代 理 做 一 手 盤 時 ， 往 往 需 要 損 兵 折 將 ， 但 獲 益 遠 不 如 想 像 中 那 麼 多 。 事 實 上 ， 一 手 盤 一 年 才 出 三 萬 個 單 位 ， 發 展 商 賣 剩 的 才 有 機 會 交 代 理 賣 ， 況 且 並 非 所 有 發 展 商 都 一 定 會 委 託 代 理 ， 因 此 真 正 由 代 理 做 成 的 可 能 只 得 一 萬 個 一 年 左 右 ， 去 年 由 代 理 促 成 的 二 手 交 易 超 過 十 五 萬 個 ， 如 果 二 手 市 場 無 得 做 多 一 萬 一 手 盤 做 可 謂 杯 水 車 薪 ， 救 不 了 命 ， 因 此 ， 我 認 為 ， 地 產 代 理 不 宜 放 棄 二 手 市 場 ， 把 注 意 力 只 放 在 一 手 盤 上 ， 只 有 二 手 市 場 活 躍 起 來 的 時 候 ， 我 們 才 有 好 日 子 過 。
