代理成了發展商之間的磨心
過 往 ， 地 產 發 展 商 甚 少 委 託 代 理 為 他 們 銷 售 新 盤 ， 因 為 樓 市 大 部 分 時 間 都 非 常 暢 旺 ， 發 展 商 向 來 都 不 用 為 銷 售 的 問 題 擔 心 ， 很 多 時 ， 發 展 商 都 能 夠 在 首 次 抽 籤 發 售 時 就 成 功 出 售 所 有 單 位 ， 所 以 ， 當 發 展 商 近 期 委 託 代 理 去 協 助 推 銷 樓 盤 時 ， 有 些 代 理 的 心 裏 確 有 受 寵 若 驚 之 感 ， 以 為 獲 得 發 展 商 的 信 任 ， 以 後 多 了 一 種 新 的 收 入 來 源 。 其 實 ， 華 資 的 地 產 代 理 並 沒 有 獲 得 發 展 商 多 大 的 信 任 ， 他 們 其 實 並 未 真 正 獲 得 發 展 商 委 託 去 負 責 銷 售 上 的 策 劃 工 作 。 發 展 商 只 是 想 利 用 代 理 的 人 力 資 源 及 拼 本 搏 精 神 ， 以 便 送 上 前 線 作 炮 灰 ， 但 代 理 卻 甚 少 有 機 會 參 與 制 定 售 價 及 構 思 銷 售 概 念 的 工 作 ， 代 理 所 做 的 純 屬 低 層 次 工 作 ， 無 需 沾 沾 自 喜 ， 而 且 ， 這 錢 絕 不 好 賺 。 例 如 ， 代 理 時 常 成 了 發 展 商 互 相 競 爭 的 磨 心 。 A 發 展 商 開 新 盤 ， 出 了 大 量 廣 告 ， 吸 引 了 大 量 有 興 趣 的 買 家 來 看 示 範 單 位 ， B 發 展 商 就 利 用 此 大 好 機 會 ， 委 託 代 理 派 人 去 A 發 展 商 的 示 範 單 位 及 銷 售 處 的 門 口 兜 客 ， 引 誘 以 至 「 拐 騙 」 客 人 去 買 B 發 展 商 的 同 區 盤 口 。 A 發 展 商 見 自 己 出 的 廣 告 所 吸 引 來 的 客 人 竟 被 代 理 帶 去 買 人 家 的 盤 口 ， 當 然 老 實 不 客 氣 ， 直 接 打 電 話 來 要 和 我 算 帳 的 也 為 數 不 少 。 我 只 好 一 方 面 向 他 們 賠 不 是 ， 一 方 面 再 找 機 會 向 他 們 解 釋 。 我 說 ： 「 我 的 下 屬 確 是 過 份 了 一 點 ， 在 街 裏 兜 客 也 算 了 ， 不 應 入 來 你 們 的 示 範 單 位 ， 你 趕 他 們 出 去 好 了 ， 不 用 給 面 子 我 的 ， 就 算 把 他 們 送 官 究 治 ， 我 也 不 會 怪 你 。 」 我 這 樣 說 ， 雖 有 點 言 不 由 衷 ， 但 起 碼 可 以 讓 他 們 心 裏 舒 服 一 點 ， 下 了 道 氣 再 聽 我 解 釋 。 我 說 ： 「 我 對 你 們 絕 無 惡 意 ， 並 非 刻 意 要 破 壞 你 們 的 好 事 ， 我 們 亦 是 受 人 所 託 才 這 樣 做 的 。 你 找 我 作 用 不 大 ， 要 真 正 收 效 得 找 委 託 我 的 人 ， 只 要 他 們 收 回 委 託 ， 不 肯 再 付 出 佣 金 ， 包 你 不 會 再 有 人 來 滋 擾 你 的 客 人 。 」 我 還 暗 示 ， 下 次 他 的 對 頭 人 開 盤 時 ， 他 一 樣 可 以 用 其 人 之 道 還 治 其 人 ， 以 報 一 箭 之 仇 。 有 時 ， 我 會 引 導 他 們 從 另 一 個 角 度 去 看 問 題 ， 安 撫 他 們 一 下 。 我 說 ： 「 你 對 頭 人 的 貨 尾 定 價 比 你 的 新 盤 平 ， 你 望 都 望 他 們 的 貨 尾 快 快 售 清 ， 否 則 ， 到 你 的 新 盤 完 成 抽 籤 可 以 揀 樓 時 ， 如 果 他 們 的 貨 尾 還 在 頂 爛 市 ， 對 你 們 更 沒 有 好 處 。 你 不 妨 考 慮 為 你 的 對 頭 加 一 隻 佣 給 我 們 ， 好 讓 我 們 更 積 極 地 去 為 你 對 頭 人 清 貨 尾 ， 如 果 成 功 做 到 ， 你 的 新 盤 才 有 機 會 賣 得 好 。 」 這 番 話 有 時 亦 令 到 發 展 商 啼 笑 皆 非 。
