公開容易公平難
地 產 代 理 監 管 局 認 為 ， 監 管 局 的 其 中 一 項 使 命 是 鼓 勵 公 開 、 公 平 、 誠 實 的 物 業 交 易 。 我 曾 嘗 試 去 理 解 何 謂 公 開 、 公 平 、 誠 實 的 物 業 交 易 ， 但 始 終 覺 得 很 抽 象 。 樓 價 跌 了 ， 買 家 常 覺 得 交 易 對 他 不 公 平 ， 樓 價 升 了 ， 又 輪 到 賣 方 覺 得 交 易 對 他 不 公 平 。 很 多 時 買 方 覺 得 公 平 的 ， 賣 方 卻 覺 得 不 公 平 。 地 產 代 理 並 非 法 官 ， 很 難 去 判 斷 怎 樣 才 算 公 平 。 就 算 他 很 懂 得 去 判 斷 ， 買 賣 雙 方 也 不 一 定 接 受 他 的 判 決 。 舉 一 個 簡 單 的 例 子 ， 業 主 開 價 三 百 八 十 萬 ， 買 家 還 價 三 百 五 十 萬 ， 地 產 代 理 能 不 能 說 ， 為 公 平 起 見 ， 最 好 中 間 落 墨 ， 一 人 行 一 步 ， 以 三 百 六 十 五 萬 成 交 算 了 。 如 果 這 樣 也 可 以 的 話 ， 我 們 的 工 作 豈 不 是 很 簡 單 ， 收 半 佣 也 已 不 錯 了 。 實 際 的 情 況 往 往 是 ， 業 主 上 個 月 是 開 四 百 萬 的 ， 現 在 開 三 百 八 十 萬 已 覺 得 開 低 了 很 多 ， 不 想 再 減 了 ， 而 買 家 卻 認 為 ， 現 在 樓 市 尚 在 下 跌 ， 理 應 業 主 退 大 步 一 點 ， 他 肯 加 二 、 三 萬 已 情 至 義 盡 了 。 處 於 中 間 的 地 產 代 理 ， 根 本 不 知 道 怎 樣 才 算 公 平 ， 應 該 業 主 買 家 各 行 一 步 ？ 還 是 買 家 行 一 步 ， 業 主 行 兩 步 ？ 又 譬 如 ， 買 家 要 業 主 留 下 部 分 傢 俬 裝 修 ， 業 主 說 價 錢 要 另 計 ， 買 家 說 樓 價 應 包 傢 俬 裝 修 ， 試 問 那 種 做 法 最 符 合 公 平 原 則 ？ 我 覺 得 經 紀 不 宜 在 以 上 的 情 況 中 作 任 何 主 觀 的 判 斷 ， 不 應 自 比 至 高 無 上 的 上 帝 ， 要 買 賣 雙 方 跟 隨 你 的 旨 意 去 成 交 。 經 紀 所 能 做 的 只 是 盡 力 兩 頭 扯 ， 即 游 說 雙 方 妥 協 ， 把 他 們 差 距 拉 近 。 至 於 誰 應 行 兩 步 ， 誰 應 行 三 步 ， 該 由 市 勢 及 雙 方 當 時 的 各 自 處 境 和 心 願 去 決 定 ， 代 理 無 需 去 妄 作 公 平 。 其 實 自 由 人 在 自 由 市 場 的 交 易 都 可 視 作 公 平 交 易 ， 無 需 再 阿 茂 整 餅 ， 搞 公 平 交 易 。 中 原 網 頁 的 口 號 是 公 開 資 訊 ， 公 平 交 易 ， 但 實 際 上 我 們 只 做 公 開 資 訊 的 部 分 ， 並 沒 有 具 體 去 搞 什 麼 公 平 交 易 。 因 為 ， 只 要 買 賣 雙 方 可 以 掌 握 到 足 夠 資 訊 ， 他 們 就 能 自 行 作 出 對 他 們 自 己 最 有 利 的 決 定 去 完 成 公 平 交 易 ， 不 用 地 產 代 理 再 去 枉 費 心 思 。 因 此 ， 監 管 局 亦 無 需 在 公 平 交 易 問 題 上 著 墨 太 多 ， 只 需 指 明 地 產 代 理 必 須 提 供 那 類 資 訊 及 申 明 涉 及 的 利 益 關 係 ， 已 可 為 公 平 交 易 提 供 一 個 客 觀 環 境 ， 否 則 即 使 強 經 紀 所 難 ， 亦 不 會 有 什 麼 實 際 效 果 。
