再談經紀佣的平與貴
在 上 一 篇 文 章 中 我 已 指 出 ， 雖 然 表 面 上 在 單 一 次 的 交 易 中 ， 地 產 代 理 收 到 的 佣 金 有 時 比 律 師 收 到 的 費 用 還 要 多 ， 但 律 師 是 每 接 受 一 次 委 託 都 可 以 收 費 的 ， 而 地 產 代 理 則 要 成 功 促 成 交 易 才 可 以 收 佣 ； 每 次 收 佣 之 前 ， 可 能 已 白 白 努 力 過 很 多 次 而 一 無 所 得 。 所 以 整 體 來 說 ， 地 產 代 理 行 業 的 平 均 收 入 遠 不 如 法 律 界 人 仕 。 即 使 以 個 別 突 出 的 例 子 來 看 ， 做 得 最 好 的 地 產 代 理 也 及 不 上 做 得 最 好 的 律 師 ， 因 此 ， 希 望 做 律 師 的 朋 友 不 要 再 眼 紅 地 產 代 理 在 單 一 交 易 中 的 佣 金 收 入 了 ， 做 律 師 總 比 做 地 產 代 理 好 得 多 。 另 一 項 地 產 代 理 與 律 師 行 業 不 同 的 地 方 ， 是 地 產 代 理 一 向 接 受 以 自 由 競 爭 的 方 式 在 市 場 中 生 存 ； 反 而 是 律 師 行 業 卻 經 常 透 過 立 法 去 獲 取 排 他 的 服 務 權 ， 以 及 設 定 標 準 收 費 。 雖 然 ， 地 產 代 理 將 來 也 要 考 取 牌 照 後 始 能 工 作 ， 但 這 種 要 求 不 是 行 內 提 出 來 的 ， 我 們 向 來 是 不 介 意 外 來 行 家 的 競 爭 ， 亦 歡 迎 本 地 新 人 加 入 競 爭 的 。 至 於 我 們 的 收 費 ， 更 是 市 場 競 爭 下 的 產 物 ， 沒 有 法 例 規 定 一 定 要 付 樓 價 的 百 分 之 一 作 佣 金 ， 大 部 分 消 費 者 都 曉 得 與 地 產 代 理 討 價 還 價 ， 部 分 地 產 代 理 更 自 動 獻 身 ， 宣 傳 只 收 半 佣 ， 甚 至 業 主 免 佣 。 如 果 在 這 樣 的 競 爭 環 境 下 ， 有 地 產 代 理 仍 可 以 收 到 樓 價 的 百 分 之 一 作 佣 金 ， 那 就 是 他 本 事 ， 認 為 收 費 過 高 的 ， 大 可 以 找 半 佣 地 產 ， 或 者 自 己 去 找 業 主 自 讓 的 單 位 購 買 。 總 不 成 既 要 吃 魚 翅 又 只 肯 付 粉 絲 的 價 錢 。 即 使 人 家 也 是 賣 粉 絲 ， 人 家 也 有 權 決 定 以 什 麼 價 錢 出 售 ， 消 費 者 覺 得 貴 的 話 ， 可 以 不 幫 襯 ， 但 不 能 自 說 自 話 規 定 人 家 以 什 麼 價 錢 賣 給 你 。 最 近 ， 我 在 報 紙 看 到 一 篇 文 章 ， 一 邊 懷 疑 地 產 代 理 可 能 有 卡 塔 爾 式 的 攻 守 同 盟 ， 在 價 格 上 統 一 收 費 ， 令 消 費 者 失 去 選 擇 ； 另 一 邊 又 建 議 新 的 地 產 代 理 監 察 局 制 訂 標 準 收 費 ， 不 再 容 許 地 產 代 理 收 取 這 麼 高 的 佣 金 ， 這 豈 不 是 自 我 矛 盾 。 反 對 卡 塔 爾 就 是 要 維 護 自 由 競 爭 的 環 境 ， 怎 可 以 同 時 又 支 持 定 額 收 費 。 限 制 收 費 方 式 ， 只 會 令 行 業 無 法 適 應 不 斷 變 化 的 市 場 環 境 ， 影 響 服 務 質 素 的 提 高 ， 限 制 消 費 者 的 選 擇 ， 對 消 費 者 沒 有 好 處 。
