誰肯墊底
有 個 在 發 展 商 負 責 銷 售 工 作 的 老 朋 友 約 我 吃 飯 ， 我 把 昨 文 的 觀 點 拿 來 討 論 ， 建 議 他 們 公 司 下 次 開 盤 時 ， 訂 價 不 但 第 一 批 吸 引 ， 加 推 時 也 留 有 餘 地 ， 這 樣 才 可 以 一 次 過 把 所 有 單 位 售 清 ， 人 們 才 相 信 樓 市 已 真 正 再 暢 旺 起 來 ， 否 則 ， 每 次 都 加 價 至 某 一 水 平 就 賣 不 去 。 就 會 把 市 場 的 阻 力 位 暴 露 ， 今 後 要 突 破 就 會 有 困 難 。 相 反 ， 如 果 能 很 快 售 罄 ， 那 即 使 開 盤 價 訂 得 很 低 ， 對 市 場 也 不 會 有 拖 累 。 因 為 人 們 不 會 認 為 市 價 真 是 這 麼 低 ， 能 這 麼 快 就 賣 清 的 ， 必 然 是 低 於 市 價 。 所 以 ， 有 些 經 紀 說 ， 發 展 商 低 價 開 盤 ， 會 搶 走 他 們 二 手 市 場 的 生 意 並 不 確 實 。 如 果 低 價 開 盤 能 售 清 ， 買 不 到 一 手 樓 的 人 就 願 意 用 更 高 一 點 的 價 錢 去 買 二 手 樓 。 如 果 低 價 也 賣 不 出 ， 說 明 這 個 根 本 不 是 低 價 ， 市 場 的 實 際 情 況 根 本 比 人 們 估 計 的 還 要 壞 ， 二 手 樓 賣 不 出 就 不 能 怪 發 展 商 開 盤 訂 價 低 ， 我 自 己 就 寧 願 發 展 商 主 動 調 低 售 價 ， 早 日 試 出 市 底 ， 人 們 才 敢 於 入 市 ， 樓 市 才 能 復 甦 。 朋 友 笑 我 空 有 一 套 理 論 ， 他 說 ， 那 個 發 展 商 不 以 一 次 過 把 所 有 單 位 售 清 為 目 標 ， 只 是 這 並 非 他 們 唯 一 的 目 標 ， 他 們 還 想 把 價 錢 賣 得 盡 量 高 。 他 老 闆 對 他 說 ， 如 果 要 靠 平 去 推 銷 ， 他 負 責 的 銷 售 部 門 還 有 什 麼 存 在 的 價 值 ， 叫 他 不 如 辭 職 算 了 。 他 說 ， 發 展 商 即 使 有 遠 見 ， 知 道 目 前 市 場 最 需 要 的 是 把 市 底 確 立 ， 將 來 才 有 機 會 賣 好 一 點 ， 但 這 個 苦 差 最 好 讓 別 的 發 展 商 來 做 。 要 他 老 闆 賺 少 點 來 為 市 底 打 樁 ， 好 讓 別 人 將 來 賣 高 點 ， 平 均 一 年 也 沒 有 一 個 ， 怎 可 能 要 他 犧 牲 小 我 ， 完 成 大 我 ， 他 的 我 實 在 太 小 了 ， 犧 牲 了 就 再 也 沒 有 了 ， 這 種 賣 平 一 點 去 刺 激 市 場 氣 氛 的 工 作 只 能 靠 大 發 展 商 去 做 。 不 過 ， 他 補 充 說 ， 他 也 曾 在 大 發 展 商 處 工 作 ， 大 發 展 商 一 樣 想 賺 得 多 過 行 家 ， 不 可 能 要 他 們 拿 自 己 的 盤 去 墊 底 ， 讓 其 他 發 展 商 賣 好 一 點 。
