有志在必得者才宜招標賣地
馬 鞍 山 酒 店 用 地 賣 不 起 價 的 原 因 ， 除 了 因 為 地 下 有 溶 洞 及 土 地 用 途 被 限 死 之 外 ， 還 與 出 售 的 方 式 有 關 。 我 相 信 ， 這 塊 地 如 果 用 拍 賣 而 不 是 用 招 標 的 方 式 出 售 的 話 ， 成 績 一 定 更 好 。
招 標 最 大 的 好 處 ， 是 可 以 逼 使 有 志 奪 得 土 地 者 ， 傾 其 所 能 去 出 價 ， 因 為 只 能 出 一 口 價 ， 之 後 沒 有 加 碼 的 機 會 ， 不 能 如 拍 賣 那 樣 ， 見 人 家 出 得 高 過 你 ， 才 再 加 一 口 價 ， 故 必 須 一 次 過 去 盡 。 拍 賣 所 得 的 價 錢，只 是 比 排 第 二 的 高 一 口 價，而 非 最 高 的 價 錢，招 標 則 是 參 與 者 去 得 最 盡 的 價 錢。
譬 如 ， 有 甲 乙 丙 三 家 地 產 商 對 一 塊 土 地 有 興 趣 ， 甲 最 多 肯 出 三 億 二 千 萬 ， 乙 願 意 出 三 億 四 千 萬 ， 丙 願 意 出 三 億 八 千 萬 。 如 果 用 拍 賣 的 方 式 出 售 ， 丙 只 要 出 三 億 五 千 萬 已 可 贏 乙 ， 無 需 再 出 餘 下 的 三 千 萬，因 為 過 了 三 億 四 千 萬 元 後，乙 已 不 會 跟 ，不 過 如 果 招 標 的 話 ，丙 事 前 根 本 不 知 乙 與 甲 出 什 麼 價，為 了 奪 得 土 地，丙 只 好 把 三 億 八 千 萬 一 次 過 出 盡。所 以，用 得 恰 當 的 話，招 標 可 以 比 拍 賣 成 績 更 好。
然 而 ， 要 招 標 有 好 成 績 ， 必 須 有 一 個 前 題 ， 就 是 有 人 志 在 必 得 ， 像 今 次 賣 馬 鞍 山 酒 店 用 地 就 完 全 不 是 這 個 情 況 。 酒 店 業 正 處 於 不 景 氣 ， 地 下 又 有 溶 洞 ， 發 展 的 風 險 很 大 ， 市 場 上 有 興 趣 競 投 的 人 也 不 多，何 來 志 在 必 得 者？落 標 者 的 心 態，只 是 看 看 有 沒 有 死 雞 拾，故 出 的 只 是 死 雞 價，真 想 不 到，政 府 連 死 雞 價 也 肯 把 活 雞 賣。
不 少 其 他 發 展 商 ， 見 長 江 這 麼 低 的 價 都 買 得 到 ， 都 後 悔 為 什 麼 自 己 沒 有 落 標 ， 有 些 還 說 ， 出 雙 倍 價 錢 他 也 願 意 要 。 所 以 ， 我 才 敢 在 文 章 的 開 始 時 就 說 ， 如 果 用 拍 賣 方 式 賣 的 話 ， 一 定 可 以 賣 得 更 好，因 為，長 江 出 到 這 價 之 後，一 定 還 有 其 他 發 展 商 願 意 再 加 碼，無 可 否 認 政 府 今 次 真 是 賣 蝕 底 了。
