大戶如何出貨
產 業 署 用 排 隊 造 勢 的 方 式 賣 碧 瑤 灣 ， 成 績 並 不 太 理 想 ， 首 天 只 賣 了 三 十 六 個 單 位 ， 只 是 全 部 的 三 分 之 一 左 右 ， 現 在 的 問 題 是 餘 下 的 三 分 之 二 怎 樣 賣 了 。 產 業 署 的 說 法 是 ， 可 以 以 先 到 先 得 的 方 式 繼 續 賣，直 到 賣 完 為 止。我 在 地 產 市 場 二 十 多 年 的 經 驗 告 訴 我，除 非 市 道 突 然 轉 好，否 則 餘 下 的 單 位 是 很 難 賣 得 動 了，因 為 今 次 賣 樓 的 方 法 太 出 位，在 媒 介 不 斷 報 道 下，可 謂 人 盡 皆 知，存 心 買 的，一 天 已 經 來 了，不 來 的，今 後 要 看 看 有 什 麼 會 令 他 們 改 變 主 意，如 果 今 次 完 全 未 賣 出 過，下 次 還 可 以 大 膽 減 價，但 今 次 賣 了 三 分 之 一，卻 造 成 了 減 價 的 阻 力，不 知 如 何 向 已 買 的 人 交 代 才 好，現 在 產 業 署 的 環 境 十 分 尷 尬，不 減 價 很 難 賣 得 清，但 減 價 必 然 會 引 致 首 批 買 家 不 滿。
早 年 我 比 較 多 投 資 股 票 市 場 時 ， 曾 留 意 過 大 戶 出 貨 的 方 法 ， 可 提 供 產 業 署 參 考 一 下 。
第 一 ， 他 們 一 定 不 會 事 前 張 揚 ， 如 果 市 場 知 道 大 戶 有 這 麼 多 的 貨 要 出 ， 就 會 預 期 股 價 會 下 跌 ， 小 戶 就 會 齊 齊 爭 先 出 貨 。 大 戶 未 賣 清 存 貨 ， 股 價 已 跌 到 面 目 全 非 。 今 次 產 業 署 又 公 布 有 多 少 個 單 位 要 賣，賣 什 麼 價 錢，幾 時 賣？怎 樣 賣？碧 瑤 灣 的 小 業 主 當 然 懂 得 如 何 靈 活 走 位，以 興 產 業 署 的 單 位 競 爭 了，相 反，產 業 署 的 單 位，一 旦 公 布 出 售 條 件，以 後 就 不 容 易 改 變，怎 不 處 於 捱 打 的 位 置 呢？
第 二 ， 大 戶 出 貨 多 願 意 賣 平 一 點 ， 寧 犧 牲 一 點 價 位 ， 以 爭 取 時 機 及 銷 售 量 。 譬 如 某 股 市 價 造 每 股 二 十 三 元 ， 大 戶 可 能 只 望 平 均 每 股 二 十 元 出 清 。 但 大 戶 不 會 因 有 小 戶 以 二 十 三 元 排 隊 等 入 貨 ， 就 以 二 十 三 元 派 發 給 小 戶，因 為 大 戶 要 出 的 量 多，很 快 就 會 餵 飽 小 戶，願 意 二 十 三 元 買 的 吃 飽 之 後，餘 下 的 可 能 只 肯 出 二 十 二 元、二 十 一 元，這 樣 一 級 級 「質 」落 去，很 快 二 十 元 也 不 保，最 後 大 戶 未 必 可 以 達 到 平 均 二 十 元 一 股 的 出 貨 目 的，故 大 戶 寧 可 讓 市 場 保 持 有 每 股 二 十 三 元 的 成 交，或 二 十 三 元 還 有 人 排 隊 等 的 形 勢，以 顯 示 他 們 每 股 二 十 元 的 批 發 價 有 吸 引 力，這 樣 會 更 有 利 大 戶 暗 盤 找 人 大 手 承 接。
不 過 ， 產 業 署 就 很 難 以 超 低 價 大 量 批 貨 給 投 資 者 ， 那 些 不 了 解 市 場 情 況 的 無 知 政 黨 議 員 ， 一 定 會 乘 機 作 政 治 表 演 ， 攻 擊 政 府 不 按 市 價 賣 樓 ， 明 益 炒 家 。 他 們 決 不 肯 承 認 大 手 買 賣 與 個 別 成 交 之 間 是 有 差 異 的，對 一 般 官 員 來 說，賣 不 出 ，對 他 們 沒 有 直 接 的 損 失，因 此 寧 願 採 用 大 家 可 以 接 受 但 賣 不 出 的 方 法，也 不 會 採 用 賣 得 出 但 會 給 人 指 責 的 方 法，真 是 教 人 沒 奈 何！
