賣大批單位要另有方法
產 業 署 在 出 售 碧 瑤 灣 政 府 宿 舍 時 之 所 以 屢 受 挫 折 ， 主 要 是 未 弄 清 楚 出 售 大 批 單 位 與 出 售 少 量 單 位 需 要 兩 種 完 全 不 同 的 手 法 。
首 先 ， 在 訂 價 上 ， 如 只 出 售 一 、 兩 個 單 位 ， 售 價 不 妨 定 得 高 一 點 ， 因 為 每 個 單 位 都 有 它 的 獨 特 性 ， 只 要 找 最 合 適 的 ， 最 需 要 這 些 獨 特 性 的 買 家 ， 價 錢 不 難 賣 得 比 別 人 好 一 點 。 當 然 這 會 需 要 多 一 點 時 間。
不 過 ， 如 果 有 一 大 批 單 位 要 賣 ， 首 先 在 時 間 上 要 有 預 算 。 如 果 時 間 拖 長 一 點 也 不 緊 要 的 話 ， 那 就 最 好 分 批 出 售 。 每 次 推 出 的 單 位 不 要 太 多 ， 讓 買 家 有 一 猶 豫 就 可 能 買 不 到 的 壓 力 。
此 外 ， 第 一 批 單 位 的 訂 價 可 刻 意 定 得 低 一 點 ， 就 樣 才 能 吸 引 市 場 關 注 ， 如 能 引 起 市 場 轟 動 ， 效 果 就 會 更 好 。 總 之 務 必 令 市 場 上 所 有 有 意 思 買 樓 的 人 都 知 道 有 此 批 單 位 的 存 在 ， 並 相 信 這 是 一 批 抵 買 的 單 位。
之 後 每 推 出 下 一 批 新 的 單 位 ， 最 好 能 把 價 格 提 升 一 點 ， 令 以 前 已 買 了 的 人 覺 得 已 有 錢 賺 ， 不 會 中 途 撻 訂 ； 並 令 未 決 定 買 的 人 ， 有 一 個 壓 力 ， 就 是 今 次 尚 不 作 決 定 的 話 ， 下 次 可 能 更 貴 。 否 則 ， 如 果 越 賣 越 平 的 話，反 而 只 會 令 人 觀 望，不 敢 貿 然 入 市，甚 至 還 會 促 使 早 前 買 入 的 人 後 悔，不 肯 完 成 交 易。
為 了 不 致 賣 剩 一 些 質 素 差 的 單 位 ， 以 後 難 出 手 ， 宜 先 推 質 素 較 差 的 單 位 ， 待 這 類 單 位 脫 手 後 ， 才 推 出 質 素 較 佳 的 單 位 。 這 樣 ， 逐 批 加 一 點 價 也 可 以 加 得 合 情 合 理 。
不 過 ， 以 上 的 手 法 ， 發 展 商 可 以 用 ， 政 府 產 業 署 就 很 難 用 得 上 了 。 一 個 公 開 、 公 平 、 公 正 的 政 府 ， 總 不 可 以 為 了 賣 得 好 一 點 的 價 錢 ， 就 故 弄 玄 虛 ， 把 部 份 單 位 秘 密 收 藏 起 來 ， 遲 些 時 又 拿 出 來 賣 ，像 這 次 碧 瑤 灣 這 麼 多 的 單 位 一 次 過 推 出 來 賣，實 在 是 高 難 度 動 作，即 使 私 人 發 展 商 也 不 一 定 有 把 握 可 賣 得 好。
