算得太盡反而吃虧
去 上 海 開 會 ， 與 上 海 中 原 的 同 事 談 及 兩 個 從 香 港 去 上 海 投 資 的 客 戶 。 兩 人 的 投 資 項 目 很 接 近 ， 但 由 於 處 事 作 風 不 同 ， 所 得 的 結 果 殊 不 一 樣 。
他 們 一 個 是 地 產 行 內 的 老 行 專 ， 為 人 精 明 ， 很 懂 得 計 數 ， 另 一 個 雖 亦 有 投 資 地 產 經 驗 ， 但 處 事 卻 不 太 計 較 ， 常 給 人 很 容 易 吃 虧 的 感 覺 。
精 明 的 那 個 ， 所 揀 的 單 位 ， 無 論 位 置 與 方 向 都 比 那 個 隨 便 的 優 越 ， 但 不 知 為 什 麼 精 明 的 那 個 投 資 的 單 位 卻 空 置 的 多 ， 有 租 金 收 入 的 少 ， 反 而 是 那 個 隨 便 的 卻 全 部 單 位 都 有 租 客 ， 租 客 回 報 也 有 年 息 一 分 左 右。雖 然 這 兩 年 樓 價 回 落 了，但 他 的 投 資 收 益 尚 算 穩 定，故 他 怨 言 不 多。
據 上 海 的 同 事 向 我 反 映 ， 那 個 不 太 計 較 的 投 資 者 ， 萬 事 都 有 相 量 ， 有 時 甚 至 把 該 租 多 少 也 讓 我 們 的 同 替 他 拿 主 意 。 人 家 這 麼 信 任 ， 我 們 的 同 事 亦 自 覺 責 任 重 大 ， 不 想 令 他 太 過 吃 虧 。 由 於 他 肯 遷 就，人 人 都 優 先 把 客 介 紹 給 他，所 以 他 的 單 位 甚 少 空 置。
至 於 那 個 精 明 的 業 主 ， 我 們 的 同 事 不 是 沒 有 介 紹 客 給 他 ， 而 是 他 算 得 太 盡 了 ， 租 金 總 要 和 最 高 的 紀 錄 比 ； 他 認 為 別 人 有 能 租 得 這 麼 高 ， 沒 有 理 由 他 的 單 位 租 不 到 ， 有 時 我 們 的 同 事 辛 辛 苦 苦 替 他 找 到 一 個 出 得 起 租 的 客，他 卻 為 了 要 多 添 一 部 冷 氣 機 而 把 租 約 拉 倒，令 我 們 的 同 事 空 忙 了 一 場，結 果 人 人 都 怕 了，非 不 得 已 都 不 想 和 他 打 交 道，難 怪 他 的 單 位 經 常 空 置 了。
這 個 業 主 我 認 識 了 幾 十 年 ， 我 也 曾 勸 他 不 要 這 麼 計 較 ， 但 他 卻 說 這 不 是 錢 的 問 題 ， 而 是 原 則 問 題 ， 於 是 我 也 無 話 可 說 。
我 自 己 做 人 也 很 講 原 則 ， 但 做 生 意 則 不 得 不 計 較 利 益 。 所 謂 利 益 ， 首 先 是 長 遠 的 整 體 利 益 ， 而 非 一 時 一 事 的 利 益 。 我 這 位 朋 友 的 原 則 是 什 麼 ， 我 雖 不 甚 了 解 ， 但 起 碼 我 並 不 認 為 他 懂 得 計 算 利 益 。否 則 沒 有 理 由 他 這 麼 計 較，最 後 收 到 的 租 金 仍 比 人 少 那 麼 多，或 者 這 正 好 說 明 我 那 位 朋 友 的 確 原 則 性 很 強，否 則 怎 能 解 釋 他 會 願 意 犧 牲 那 麼 多 的 利 益。
