發展商封盤並非上策
有 發 展 商 趁 樓 市 轉 活 急 急 封 盤 ， 我 並 不 認 為 此 乃 明 智 之 舉 。
發 展 商 或 許 認 為 ， 樓 市 已 見 底 回 升 ， 遲 些 待 樓 價 升 得 高 一 點 時 再 開 盤 ， 應 有 機 會 賺 得 更 多 。 然 而 ， 我 並 不 認 為 樓 市 可 以 立 即 急 劇 回 升 ， 如 果 後 市 橫 行 ， 或 者 升 幅 不 足 抵 銷 利 息 支 出 ， 那 持 貨 不 賣 的 結 果 只 會 不 斷 增 加 利 息 支 出 ， 變 成 得 不 償 失 。
樓 市 見 底 後 ， 一 般 都 會 出 現 一 定 的 價 位 上 的 反 彈 ， 但 這 種 反 彈 只 屬 於 技 術 性 的 ， 並 不 足 以 形 成 一 種 新 的 上 升 趨 勢 。 之 所 以 會 有 這 種 技 術 性 的 反 彈 ， 是 因 為 樓 市 在 見 底 前 ， 曾 出 現 個 別 業 主 的 恐 慌 性 拋 售 的 個 案 ， 但 這 是 非 常 個 別 性 的 ， 同 一 時 期 的 其 他 成 交 都 比 這 些 恐 懼 性 的 成 交 價 高 ， 因 此 如 果 與 同 一 個 時 期 的 平 均 成 交 價 比 ， 這 種 反 彈 根 本 似 有 若 無 ， 只 是 與 個 別 超 低 價 的 成 交 比 ， 這 種 反 彈 才 顯 得 比 較 明 顯 ， 但 千 萬 不 要 誤 以 為 整 體 樓 市 也 有 這 麼 大 的 反 彈 幅 度 ， 將 來 如 果 以 一 個 月 計 的 移 動 平 均 線 去 製 圖 表 ， 可 能 只 見 到 樓 市 止 跌 橫 行 ， 根 本 看 不 到 反 彈 的 存 在 。 發 展 商 賣 樓 ， 要 賣 的 是 整 整 一 大 批 的 單 位 ， 不 是 賣 一 兩 個 單 位 ， 決 不 能 以 個 別 的 反 彈 個 案 ， 作 為 製 訂 賣 樓 策 略 的 依 歸 。
令 今 次 樓 市 見 底 的 力 量 主 要 來 自 用 家 ， 用 家 市 場 與 投 資 市 場 有 很 大 的 差 別 。 炒 家 只 要 看 到 賺 錢 的 機 會 ， 就 會 同 一 時 間 蜂 擁 而 出 ， 但 用 家 必 須 假 以 時 日 慢 慢 形 成 。 譬 如 一 個 新 家 庭 的 誕 生 ， 需 要 兩 情 相 悅 ， 蜜 運 成 功 ， 才 會 想 到 要 結 婚 置 新 居 ； 一 個 家 庭 的 擴 大 ， 亦 需 要 卵 子 有 運 受 精 ， 還 要 十 月 懷 胎 ， 才 到 孩 子 出 世 ， 家 庭 成 員 增 加 ， 需 要 另 覓 大 一 點 的 居 所 。
因 此 ， 用 家 需 要 假 以 時 日 才 能 慢 慢 形 成 ， 今 天 市 場 上 之 所 以 有 這 麼 多 的 用 家 ， 乃 過 往 半 年 積 累 而 成 ， 前 一 個 時 期 不 敢 買 ， 今 天 才 聚 了 這 麼 多 ， 一 旦 這 批 積 累 消 耗 盡 後 ， 用 家 增 長 的 速 度 就 會 回 復 到 以 前 的 自 然 狀 態 。 封 盤 的 發 展 商 可 能 想 等 那 個 時 候 才 出 來 一 顯 身 價 。
今 次 有 這 麼 多 的 用 家 同 一 個 時 間 出 來 買 樓 ， 實 是 一 次 非 常 難 得 的 好 機 會 ， 我 已 傳 令 中 原 全 體 員 工 全 方 位 開 動 掃 客 。 竟 有 發 展 商 在 這 個 關 鍵 時 刻 封 盤 ， 把 客 人 趕 來 二 手 市 場 ， 益 我 們 做 經 紀 的 可 以 多 做 點 生 意 ， 以 補 回 前 一 個 時 期 的 虧 損 ， 我 等 做 二 手 市 場 代 理 的 怎 不 感 激 得 頓 首 流 涕 。
