是物業顧問還是營業員

有 個 剛 從 行 家 轉 過 來 中 原 的 同 事 問 我 , 為 什 麼 我 們 名 片 上 的 職 銜 不 印 物 業 顧 問 而 只 印 營 業 員 呢 ? 他 覺 得 要 他 做 營 業 員 好 像 降 了 級 , 以 前 做 物 業 顧 問 好 像 高 檔 一 些 , 專 業 化 一 些 。 
我 說 : 做 Negotiator ( 營 業 員 的 英 文 職 銜 ) 有 什 麼 不 好 , 江 澤 民 去 美 國 也 是 做 Negotiator 。 彭 定 康 來 香 港 也 是 為 了 和 中 國 討 價 還 價 , 可 見 談 判 乃 極 為 重 要 工 作 , 絕 不 會 失 禮 人 。 
況 且 , 並 不 是 名 片 上 印 顧 問 就 會 成 為 顧 問 。 為 什 麼 不 先 問 問 自 己 有 多 少 料 子 可 以 做 顧 問 。 
目 前 大 部 分 地 產 代 理 從 業 員 皆 未 受 過 專 業 訓 練 , 如 果 把 道 聽 途 說 得 來 的 東 西 也 當 專 業 知 識 去 做 客 人 顧 問 , 不 累 死 人 才 怪 。 中 原 不 是 怕 負 法 律 上 的 責 任 , 而 是 實 事 求 是 , 不 想 客 人 失 去 警 惕 , 誤 信 假 顧 問 , 因 為 待 客 人 招 至 損 失 時 才 去 補 救 的 話 , 可 能 已 經 太 遲 了 。 
地 產 交 易 過 程 中 涉 及 的 問 題 很 複 雜 , 地 產 代 理 只 是 略 知 一 二 , 絕 非 專 家 。 因 此 , 涉 及 業 權 的 問 題 最 好 找 律 師 , 有 關 貸 款 及 稅 務 問 題 最 好 找 會 計 師 , 有 關 潛 建 及 結 構 安 全 問 題 最 好 找 建 築 師 , 有 關 樓 價 問 題 最 好 找 測 量 師 , 地 產 經 紀 的 工 作 主 要 是 配 對 及 促 成 交 易 , 暫 未 有 資 格 當 顧 問 。 
我 對 這 個 要 求 轉 職 銜 的 同 事 說 : 公 司 可 讓 你 轉 職 銜 , 條 件 是 你 有 能 力 單 靠 提 供 意 見 就 可 收 到 顧 問 費 。 如 果 客 人 要 你 促 成 交 易 後 才 肯 給 你 報 酬 , 這 只 算 是 佣 金 , 是 報 酬 你 的 談 判 能 力 而 非 你 的 意 見 。 亂 印 職 銜 , 不 但 會 誤 導 客 人 , 而 且 反 映 你 對 自 己 行 業 的 功 能 也 不 清 楚 。 

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