發展商為何揚言不減價
近 期 一 手 市 場 的 形 勢 相 當 混 亂 ， 有 發 展 商 以 震 撼 性 的 超 低 價 開 盤 ， 亦 有 發 展 商 揚 言 不 會 減 價 。
有 位 持 貨 甚 重 的 炒 家 對 我 說 ： 「 幾 個 主 要 的 大 發 展 商 都 不 減 價 ， 他 們 的 實 力 那 麼 強 ， 一 定 可 以 做 得 到 ， 樓 市 應 有 得 救 了 ， 我 也 不 用 減 價 拋 售 了 。 」
我 說 ： 「 發 展 商 未 開 盤 時 ， 當 然 不 會 說 就 快 會 減 價 ， 天 曉 得 屆 時 他 們 會 不 會 減 。 現 在 說 不 減 ， 對 他 們 不 會 有 任 何 影 響 ， 反 可 以 在 炒 家 及 小 業 主 面 前 扮 演 救 世 主 角 色 ， 替 弱 市 打 技 強 心 針 ， 希 望 真 的 能 穩 住 個 市 。 另 一 方 面 ， 還 可 減 少 炒 家 及 小 業 主 作 恐 慌 性 拋 售 ， 以 至 到 他 們 真 的 要 開 盤 時 ， 價 位 跌 得 更 賤 ， 逼 令 他 們 把 新 盤 的 銷 售 價 訂 得 更 低 ， 造 成 更 大 的 損 失 。 」
現 在 看 來 ， 他 們 這 個 政 策 的 確 很 成 功 ， 起 碼 你 肯 為 他 們 托 市 。 你 們 不 肯 減 價 ， 將 來 他 們 開 盤 時 只 要 減 少 少 ， 就 會 顯 得 比 你 們 便 宜 ， 更 有 吸 引 力 。 如 果 你 們 現 在 搶 先 減 價 ， 還 可 能 令 市 場 上 本 已 不 多 的 用 家 購 買 力 也 給 你 們 消 秏 掉 ， 將 來 他 們 要 賣 樓 時 就 更 困 難 了 。
這 位 炒 家 聽 了 我 這 番 話 ， 依 然 將 信 將 疑 ， 忽 然 他 若 有 所 明 的 對 我 說 ： 「 發 展 商 想 我 們 不 減 價 ， 替 他 們 托 住 個 市 ， 你 們 做 經 紀 的 何 嘗 不 是 從 自 利 出 發 ， 想 我 們 率 先 減 價 ， 否 則 你 們 怎 有 生 意 做 ！ 」
我 說 ： 「 好 ！ 有 進 步 ， 懂 得 看 問 題 不 能 只 看 別 人 表 面 怎 樣 說 ， 還 要 透 過 分 析 說 話 者 的 立 場 動 機 ， 去 透 視 說 話 的 人 為 何 會 這 樣 說 。 經 紀 當 然 想 你 減 價 賣 樓 ， 你 無 需 聽 他 們 說 ， 但 樓 是 你 自 己 的 ， 怎 樣 做 才 對 你 最 有 益 ， 你 得 好 好 想 清 楚 。 不 能 經 紀 說 東 ， 我 偏 要 去 西 ， 如 果 去 東 對 你 有 利 ， 就 不 要 管 別 人 怎 麼 說 ， 都 堅 定 地 去 東 好 了 。 不 過 後 果 也 得 自 負 ， 千 萬 不 要 說 聽 了 我 的 話 才 這 樣 做 的 。 你 賺 多 了 的 ， 不 見 得 會 分 給 我 ； 你 虧 損 了 ， 也 請 勿 賴 我 。 」
